Vad är subliminala uppfattningar vid marknadsföring?

Subliminala uppfattningar, även kända som subliminala meddelanden, är meddelanden, antingen visuella eller auditiva, som presenteras strax utanför tröskeln till mänsklig uppfattning. En subliminal uppfattning kanske inte är tillräckligt hörbar för att det medvetna sinnet kan registrera det men vara tillräckligt hörbart för det undermedvetna. Detsamma gäller en subliminal bild.

För att denna definition ska fungera antar vi att det medvetna sinnet skiljer sig från det omedvetna eller det undermedvetna. Det kan dock vara lite vilseledande att tänka på två sinnen som arbetar självständigt. Istället är det som händer att vi har ett enda integrerat sinne, vars djupare delar är mer effektiva för att uppfatta vissa meddelanden.

Hur fungerar subliminala uppfattningar?

Den främsta misstanken bland framstående psykologer är att subliminala uppfattningar kanske kan påverka det för att de kan kringgå våra medvetna sinnen och därför komma förbi vårt försvar.

Anta att du lyssnade på ett sublimint meddelande som fortsatte att säga "Jag kommer att bli en vinnare." Om ditt medvetna sinne hörde det, kan det kanske enkelt avvisa meddelandet och säga att du inte är en vinnare och att du har en tendens att förlora på allt du försöker. Men eftersom ditt medvetna sinne inte kan uppfatta meddelandet och därför inte kan motstå det, är ditt undermedvetna mer benägna att bara ta meddelandet och acceptera det.

Denna metod liknar ganska mycket hypnos och autosuggestion, där motivet induceras att slappna av så att förslag förmedlas direkt till sitt undermedvetna.

Det finns otvetydiga resultat från forskning för att visa om subliminala meddelanden är kraftfulla eller inte, eftersom de flesta av dem inte är så omfattande som de skulle vilja vara.

Förbindelsen med marknadsföring

Det ultimata måttet på hur effektiv en organisations marknadsföringsstrategi är hur väl budskapet från marknadsföring sticker in i konsumenternas hjärnor och påverkar dem att köpa organisationens produkter och tjänster. Du kan göra detta på många sätt, som att försöka berätta för konsumenterna vad som är bra med din produkt eller se till att de ser din produkt eller ditt varumärke överallt där de ser ut. En metod som marknadsförare vanligtvis är intresserade av är subliminal uppfattning. Den resulterande formen av marknadsföring är känd som subliminal marknadsföring.

Subliminal uppfattning kommer att upplevas av en konsument när de uppfattar ett marknadsföringsbudskap utan sin medvetna medvetenhet. Det har varit en rasande debatt i många decennier om det verkligen är möjligt att påverka konsumenternas beslut genom subliminala uppfattningar. Medan kontroversen fortsätter och inga slutsatser har nåtts om hur effektiv metoden är, lägger många marknadsförare fortfarande subliminära bilder och ord i sina annonser medan andra inte riktigt prioriterar dem.

Subliminala meddelanden, trots all hype kring dem, påverkar inte konsumenter under alla förhållanden. Ordet ”subliminal” i sig betyder något som är “under tröskeln”. Subliminala meddelanden bör därför riktas under det medvetna sinnets subliminala tröskel och mot de djupare delarna av sinnet; vad vi kallar det undermedvetna. Många marknadsförare kommer att hänvisa till saker som rikedom, hunger, lycka, makt och sex på subliminala sätt i sina annonser, vare sig i TV-annonser, online, på tryck eller i deras varumärkeslogotyper. Coca-Cola publicerade till exempel en gång en tryckt annons där frosten i annonsen utan tvekan formades subtilt som en naken kvinna. Självklart,det fanns en hel del kontroverser kring detta påstående eftersom det lätt kunde hävdas att människor skulle se vad de ville se när ämnet var så tvetydigt. Men det är poängen med ett subliminal meddelande. Om du måste argumentera om det, är det troligen subliminal.

Förmodligen var den nakna kvinnan i frosten tänkt att göra drycken mer attraktiv på samma sätt som en kvinna är attraktiv för målmarknaden. Ett annat populärt exempel är Amazonas logotyp, där ett leende ansikte ansluter 'A' till 'Z' i logotypen. Implikationen här är att konsumenter alltid kommer att vara glada och nöjda att göra affärer med Amazon eftersom de kan hitta allt från A till Ö i företaget.

Använda subliminal perception för att skapa preferenser hos dina konsumenter

Subliminalmeddelanden kan användas för att skapa en preferens för dina produkter hos konsumenter om de inte redan har en stark preferens för konkurrensen. Det fanns en studie som publicerades 2011 i Journal of Consumer Psychology där tittarna visade ett sublimint meddelande från ett istevarumärke och forskare testade om det meddelandet skulle påverka dem när de fick valet mellan iste och vatten på flaska efter experimentet. Enligt uppgifterna påverkades bara tittarna som var törsta till att börja med. Dessutom var det bara de som ursprungligen inte hade en preferens till varken vatten eller iste som påverkades att föredra iste i slutet.

Det visar bara att om du redan har befintliga preferenser är det mindre troligt att du påverkas av ett subliminellt meddelande som försöker uppmuntra dig att släppa dina preferenser. Om du till exempel föredrar ett specifikt märke av tandkräm, kan ett konkurrerande märke av tandkräm inte få dig att föredra sina produkter med hjälp av subliminala meddelanden.

Motivering

För att ett sublimint meddelande ska fungera behöver konsumenterna två viktiga ingredienser: de måste åtminstone ha hört talas om det specifika varumärket som annonseras och de måste också motiveras att göra det som föreslås av det sublimina budskapet. Du kommer inte att köpa ett visst märke hundmat om du inte äger en hund, oavsett hur många gånger varumärket blinkar snabbt på filmens skärm. Om du å andra sidan äger en hund och behövde köpa hundmat ändå, kan de subliminala uppfattningarna övertyga dig om att köpa ett märke hundmat i motsats till ett annat. Men om du redan hade en stark preferens för ett visst märke hundmat kan ingen mängd subliminal meddelanden påverka dig att köpa ett annat märke.

Gör verkligen subliminal marknadsföring mening?

Är subliminal reklam värt det i slutändan? Fungerar det tillräckligt bra för att bli permanent medlem i ditt marknadsföringsverktyg?

Även om det är möjligt för subliminal marknadsföring att driva tankarna hos obeslutna kunder, är det inte riktigt så kraftfullt som det är tänkt att vara. När du gör din marknadsföring övertygande nog för att leda konsumenternas medvetna sinnen genom att tilltala deras känslor, kommer du sannolikt att ha ett mycket större inflytande på deras köpbeslut än vad du någonsin skulle ha gjort med subliminal marknadsföring.

En annan nackdel med subliminal marknadsföring är att all påverkan marknadsföringen förlorar så snart meddelandena exponeras. Ta till exempel Coca-Cola-annonsen: så fort konsumenterna får veta att frosten i annonsen är formad som en kvinna, tjänar inte det subliminala meddelandet längre det syfte som det ursprungligen gjorde. När allmänheten känner till ditt trick kommer alla bilder eller ord du använde i dina annonser helt enkelt att syntetiseras av konsumenterna som en del av ditt allmänna marknadsföringsmeddelande som du försökte kommunicera, och de kommer att inkludera det i sin utvärdering av vad ditt varumärke är och vad den representerar.