Vad är transferreklam?

Överföra reklamförsök att överföra människors känslor om ett ämne eller produkt till ett annat ämne eller produkt. Genom att använda positiva associationer som du redan har inom ett område behöver annonsören inte börja om från början för att skapa samma positiva associationer för sin produkt. Med transferreklam kan du manipulera publikens känslor för produkten genom att välja att lyfta fram ett faktum om produkten medan du ignorerar aspekter av produkten som inte passar med det meddelande du vill skicka till konsumenten.

Hur det fungerar

Annonsörer kan associera nästan alla positiva känslor med sin produkt. Till exempel, när en produkt använder patriotiska bilder i sin reklam, försöker den generera patriotiska känslor i dig, som du kommer att associera med produkten. Biltillverkare gör detta när de betonar att deras fordon är amerikanskt tillverkade och använder annonser med flaggbilder och andra patriotiska symboler. Överföringsannonsering kan spela på människors önskan att göra bra saker för miljön genom att sälja något som "grönt" och miljövänligt, även när det bara är en liten aspekt av produkten.

Negativ överföring

Överföringsannonsering kan också användas för att flytta skulden, som i politiska annonser. När en politikers annonser fokuserar mer på negativa saker om sin motståndare än positiva saker om sig själv, försöker politiker överföra negativa känslor till sin motståndare. För mycket negativ överföringsreklam kan dock slå tillbaka, som när allmänheten ställer ut negativ politisk reklam. Annonsering kan också ha en negativ överföringseffekt när meddelandet som annonsören avser att skicka ändras av omständigheterna. Till exempel, om den kändis som ett företag använder för att marknadsföra sin produkt är inblandad i en skandal, kan konsumenten associera produkten med den negativa bilden.

Lämplighet

Föreningarna du skapar med överföringsannonsering måste vara meningsfullt för läsaren, även om kopplingen mellan din produkt och den förening du vill överföra endast är preliminär. Med reklam för amerikansk tillverkade bilar är det en logisk koppling i konsumenternas sinne att tilltala patriotism. Om du försökte associera pickupbilar med kvinnlighet kan kopplingen mellan de två koncepten vara för stor för att de flesta tittare på din annons ska kunna övervinna. Men en annons för smycken eller hårvård eller till och med kvinnors vitaminer som spelade på kvinnans idé skulle vara en logisk förening för de flesta tittare.

Nackdelar

Överför reklamavbrott om konsumenterna upplever att sambandet mellan känslor eller idé och produkten är för vagt, om annonsen är för överdriven i att försöka förmedla känslor, eller om konsumenten som tittar på annonsen inte har det föreningar som annonsören förväntar sig att han har. Någon som föraktar kvinnlighet skulle inte svara på smyckeannonsen med betoning på kvinnlighet medan en cynisk person kan reagera negativt på en annons som utreder patriotism. Överföringsannonsering kanske inte fungerar bra i alla inställningar eller länder. Vad människor från USA ser som positiva egenskaper, som oberoende, kanske inte spelar lika bra i ett samhälle som värdesätter samarbete och lagarbete, som Japan.