Vad är en normal procentandel?

Normal kan vara ett sinnestillstånd: Vad som är en normal markering på avancerat sätt kan vara en uppblåst siffra för en snabbmat-franchise. För att uppnå en realistisk avgiftsprocent, undersök markeringar i din bransch och ta hänsyn till sådana variabler som indirekta kostnader, vilket kan kräva högre påslag för att säkerställa en adekvat nettovinstmarginal.

Hur markeringar fungerar

Markups är förhållandet mellan bruttovinst och försäljningspris. Till exempel, om du har en vara som kostar dig $ 4 och du säljer den för $ 8, är din bruttovinst $ 4, vilket är markeringen. Markup-procenten är lika med bruttovinsten dividerat med försäljningspriset, eller 4 dividerat med 8, vilket är 0,5 eller 50 procent.

Ett annat exempel: Du säljer en artikel för $ 4 som kostar dig $ 2,50. Din bruttovinst är 1,50 USD. Förhållandet mellan din bruttovinst och försäljningspriset är 1,5 dividerat med 4, eller 0,375. Så din avgiftsprocent är 37,5 procent.

Det finns ingen speciell "Normal" -markering

Det är viktigt att komma ihåg att markeringen är förhållandet mellan bruttovinst och försäljningspris, inte nettovinst till försäljningspris. Under vissa omständigheter kan allmänna kostnader och andra kostnader som inte ingår i nettokostnadsberäkningen innebära att till och med en hög avskrivningsprocent endast ger en blygsam nettovinst.

En modedesigner kan till exempel sälja en klänning för 5 000 dollar, och den har direkta kostnader - till exempel material och syarbete - på endast 400 dollar. Men reklam, modevisningar och dyra närvaro i ett fashionabelt distrikt i en storstad som är nödvändigt för att få en effekt som kommer att generera försäljning kan tillföra indirekta kostnader på $ 3000 eller $ 4000 till klänningen. Bruttovinsten på 4600 dollar vid en försäljning på 5 000 dollar verkar outlandishly högt, liksom tilläggsprocenten på 920 procent. I verkligheten är dock nettovinstmarginalen relativt blygsam eftersom de indirekta kostnaderna för marknadsföring i high fashion-världen är extremt höga.

Typiska markups i olika branscher

Även om det inte finns någon universell "normal" markering, inom en viss bransch, är indirekta kostnader relativt konsekventa, och där indirekta kostnader i allmänhet är låga, kommer markeringar också att vara låga. Detaljhandeln, till exempel, har vanligtvis markeringar på mindre än 15 procent.

I restaurangbranschen är å andra sidan maten i allmänhet cirka 60 procent, och vissa drycker kan märkas upp till 500 procent. Ändå, eftersom restaurangkostnaderna är höga, är vinsterna i branschen extremt låga jämfört med andra branscher, i genomsnitt mindre än 5 procent av försäljningen och i vissa specifika sektorer, såsom snabbmat i detaljhandeln, sjunker så lite som 2,5 procent.

Du hittar liknande markeringsskillnader mellan andra detaljhandelssektorer. Smycken markeras regelbundet med 50 procent, vilket i branschen är känt som "keystone". Kläder i allmänhet, inte bara högmodekläder, är markerade från 100 procent till 300 procent. Tvärtom har mobiltelefoner tunna markeringar på 8 till 10 procent. I den branschen kommer vinsten från serviceavtal och användaravgifter. Läkemedelsföretag, som har kritiserats för sina höga vinstprocent, har markeringar som kan överstiga 5000 procent. Även generiska läkemedel har vanligtvis mer än 1000 procent.

Varför är markeringar nödvändiga?

Eftersom markups är dåliga indikatorer på nettovinstprocent - som faktiskt inte har någon direkt relation till nettovinster - kanske du undrar vad poängen är att använda markeringar alls.

En anledning till markeringar är att de inom en viss bransch ger ett snabbt och lätt beräknat sätt att upprätthålla en jämn bruttovinstprocent i en blandning av olika varor. Medan avgränsningar inte är direkt relaterade till nettovinster, eftersom förhållandet mellan bruttovinster och nettovinster i en bransch är relativt konsekvent, hjälper det att hålla vinstmarginalerna konsekventa att kunna tillämpa en avgiftsprocent.

En annan anledning som ibland avanceras för markeringar är att när de beskrivs för privatkunder kan de ge ett vilseledande lågt intryck av vinstprocenten. "Keystone-prissättning" beskrivs noggrant som en 50-procentig markup, men många detaljhandelskunder skulle bli förvånade och besvikna över att 50-procent-markeringen av keystone-prissättning också representerar en fördubbling av grossistpriset.