Vad är produktutvidgning vid marknadsföring?

Produktutvidgning är strategin att placera en etablerad produkts varumärke på en ny produkt som är i samma kategori. Små företag kan använda praxis på samma sätt som stora företag har för att öka försäljningen av en populär produkt genom att erbjuda variationer. Men strategin kan också slå tillbaka om den inte används effektivt.

Exempel

Väletablerade konsumentvaruföretag har ökat försäljningen genom att vädja till fler konsumenter med nya produkter som skiljer sig från originalet på faktorer som smak, design och pris. Coca-Cola har gjort detta med versioner av sin ursprungliga koks, inklusive vaniljkoks och körsbärskoks. Levi's har genom åren introducerat flera olika stilar och passar för sina jeans, och Gillette har sålt variationer på rakhyvlar och blad, inklusive versioner anpassade till kvinnor.

Fördelar

Enligt konsultföretaget National Marketing Federation Inc. kan en utvidgning av en produktlinje under ett befintligt varumärke locka köpare som har olika preferenser, sänka kostnaden för att nå köpare i samma marknadskategori som redan känner till varumärket och i slutändan öka lönsamheten. . Forskare som skriver i "Harvard Business Review" noterar att chefer ser på tillägg som ett lågrisks- och billigt sätt att tillgodose behoven hos olika kundsegment, och i vissa fall kan ett företag utnyttja förlängningen för att få en större andel av hyllan. utrymme i butiker.

Nackdelar

Att lägga till för många tillägg till en befintlig produktlinje innebär en risk för att kannibalisera försäljningen av den ursprungliga produkten. Om den inte undersöks noggrant kan den också avlyssna marknadsföring och andra resurser utan en garanti för att den totala försäljningen kommer att öka. Om den nya produkten inte tas emot väl kan den också undergräva lojaliteten och späda ut det totala varumärkets unika tilltal. Och även om produkttillägg säljer bra är återförsäljare begränsade i hyllutrymmet som de kan avsätta för variationer.

Andra överväganden

Produktlinjeutvidgningar måste undersökas noggrant för att säkerställa att de faktiskt kommer att tillgodose en oförmögen efterfrågan på marknaden utan att drastiskt minska försäljningen av företagets nuvarande produkter. National Marketing Federation föreslår en process i fyra steg: att bestämma kundernas specifika behov i ett målmarknadssegment, identifiera funktioner som skulle tilltala dessa konsumenter, skapa ett unikt värdeförslag för att hjälpa till att positionera produkten och välja försäljnings- och distributionskanaler som kommer bäst att nå dessa kunder.