Vad är en produktlinjeprisstrategi?

Produktlinjepriser hänvisar till praxis att granska och fastställa priser för flera produkter som ett företag erbjuder i samordning med varandra. Istället för att titta på varje produkt separat och ställa in pris, syftar produktlinjeprissättningsstrategier till att maximera försäljningen av olika produkter genom att skapa mer kompletterande, snarare än konkurrenskraftiga produkter. Om du erbjuder mer än en produkt eller tjänst, överväga vilken inverkan priset på en produkt eller tjänst har på de andra.

Upplevt värde från produktlinjepriser

Vissa konsumenter vill ha den bästa produkten som finns och är villiga att betala mer för den, medan andra kunder bara vill ha en basprodukt och köper främst baserat på överkomliga priser. Att skapa en produktlinje som erbjuder lågpris-, mellanklass- och avancerad prissättning kan få konsumenter att tro att olika produkter har olika värden. Företaget måste erbjuda fler funktioner på sin toppprodukt för att motivera ett högre pris om alla produkter säljs under samma namn och på samma plats.

Alternativt kan företaget sälja olika versioner av en liknande produkt under två olika namn; den ena kan säljas med färgglada förpackningar och den andra utan den.

Prissättning för intern produkt

Vissa företag säljer produkter i sin linje till ett lågt pris för att få konsumenter att använda basprodukten och sedan uppmuntrar de dem att köpa tillägg eller kompletterande produkter. Till exempel kan en salongägare erbjuda prisvärda hårklippningar för att få kunder in i sin butik för att spendera pengar på perms, färgämnen, nagelbehandlingar och hårvårdsprodukter. Medan de är i butiken kan dessa kunder göra impulsköp vid disken medan de checkar ut.

Använda förlustledare

Att sälja en produkt till eller under kostnad för att locka kunder in och driva annan försäljning är ett exempel på produktlinjeprissättning. En restaurang kan till exempel erbjuda en billig entré med inköp av en drink och efterrätt som har högre vinstmarginaler. En landskapsarkitekt kan erbjuda ett luftnings- och återsåddpaket för höst till ett pris långt under konkurrensen om att landa ett sommargräsklippningsavtal.

Dominoeffekten på prissättningen

En del av resonemanget med produktlinjeprissättning är att förändring av priset på en produkt kan påverka resten av produkterna i linjen. Om du till exempel anger ditt basproduktpris för högt kan du förlora tillräckligt med försäljning av den produkten för att förlora dina totala bruttovinster, eftersom dina tillägg och relaterade produkter är där du gör dina bästa marginaler. Om du ställer in dina tilläggspriser för högt kan du tappa försäljningen av din basprodukt. En djurvakt kan till exempel höja sin standardavgift för djurpassning dagtid och därmed förlora kunder som kanske har anställt henne för övernattningar, grooming eller utbildningstjänster.