Den genomsnittliga ersättningsprocenten för säljare

Försäljningspositioner innehåller vanligtvis provision, där intäkterna baseras på prestanda. Provisionslön kan vara ett plus i försäljningsbranschen eftersom de bästa presterande säljare har möjlighet att tjäna stora inkomster när deras försäljning ökar. Provisionsstrukturer varierar per säljjobb, liksom ersättningsprocent. Av denna anledning är det absolut nödvändigt att undersöka olika typer av försäljningsjobb och lära sig den genomsnittliga provisionen per bransch.

Genomsnittliga Provisionsprocent

Den genomsnittliga årliga inkomsten för en försäljningsrepresentant är $ 63.070 för de som säljer tjänster och varierar från $ 68.410 till $ 92.910 för de som arbetar för grossister och tillverkare, enligt siffror från 2016 från US Department of Labor's Bureau of Labor Statistics. Flera faktorer påverkar en försäljningsrepresentants inkomst, såsom typ av försäljning, produkten och hans erfarenhet. En säljares intäkter inkluderar vanligtvis provision, en procentsats som tjänats in på hans totala produktförsäljning. Varje företag bestämmer procentsatsen för sina reps.

Genomsnittliga procentsatser beror på branschen. Till exempel kan bilförsäljare tjäna provisionsprocent mellan 20 och 25 procent av försäljningsvinsten, medan någon i reklamförsäljning kan få 50 procent av försäljningen. Till exempel, om en reklamförsäljare säljer en annons för 1 000 dollar, kan han tjäna en provision på 500 dollar.

Base Plus-kommissionen

Genomsnittliga ersättningsprocent är ofta lägre om försäljningsrepresentanten tjänar lön plus provision. Arbetsgivaren kan betala reps lön under en 40-timmars arbetsvecka och ge dem möjlighet att öka sina inkomster genom att tjäna en procentandel av sin försäljning. Eftersom försäljningsrepresentanterna får garanterad inkomst varje betalningsperiod kan ersättningsprocenten bara vara 10 eller 15 procent. Arbetsgivare bestämmer om de ska betala procentsatser för den faktiska försäljningen eller vinsten från en försäljning.

Straight Commission

Majoriteten av kommissionsförsäljare får inte lön eller timersättning. Eftersom det sålda beloppet avgör deras inkomst, erbjuder arbetsgivare i allmänhet en högre ersättningsprocent. Detta gör det möjligt för repen att tjäna en levbar lön. Att erbjuda en högre provision kan också skapa ett incitament och hjälpa motivera anställda.

Medan en tjänsteman i tjänsten kan tjäna 15 procent provision av sin försäljning, kan en kommissionär endast tjäna dubbelt eller tredubbla denna procentsats från sin försäljning.

Förstå kompensationspaket

Att diskutera ersättningsprocenten noggrant och ställa frågor är avgörande för att acceptera en försäljningsposition. Medan vissa arbetsgivare inte erbjuder lön plus provision kan dessa arbetsgivare erbjuda en tillfällig grundlön tills du bygger din försäljning. Detta ger möjlighet att tjäna en lön när du acklimatiserar ditt nya jobb. När din försäljning och provisioner ökar minskar din arbetsgivare gradvis din grundlön.