De tre stegen i den internationella produktlivscykelteorin

The International Product Life Cycle Theory författades av Raymond Vernon på 1960-talet för att förklara den cykel som produkterna genomgår när de utsätts för en internationell marknad. Cykeln beskriver hur en produkt mognar och minskar till följd av internationalisering. Det finns tre steg i teorin.

Ny produktintroduktion

Cykeln börjar alltid med introduktionen av en ny produkt. I detta skede kommer ett företag i ett utvecklat land att förnya en ny produkt. Marknaden för denna produkt blir liten och försäljningen blir därmed relativt låg. Vernon drog slutsatsen att det är mer sannolikt att innovativa produkter skapas i en utvecklad nation, eftersom den livliga ekonomin innebär att människor har mer disponibel inkomst att använda på nya produkter.

För att kompensera effekterna av låg försäljning kommer företagen att hålla tillverkningen av produkten lokal, så att när processproblem uppstår eller ett behov av att modifiera produkten i sin linda, kan förändringar genomföras utan alltför stor risk och utan att slösa tid .

När försäljningen ökar kan företag börja exportera produkten till andra utvecklade länder för att öka försäljningen och intäkterna. Det är ett enkelt steg mot internationalisering av en produkt eftersom aptiten hos människor inom utvecklade länder tenderar att vara ganska lika.

Mognadsscenen

Vid denna tidpunkt, när produkten har fastställt efterfrågan i utvecklade länder, måste tillverkaren av produkten överväga att öppna produktionsanläggningar lokalt i varje utvecklat land för att möta efterfrågan. När produkten produceras lokalt kommer arbetskraftskostnaderna och exporten och kostnaderna att minska, vilket minskar enhetskostnaden och ökar intäkterna. Produktutveckling kan fortfarande inträffa vid denna tidpunkt eftersom det fortfarande finns utrymme att anpassa och modifiera produkten om det behövs. Aptit för produkten i utvecklade länder kommer att fortsätta öka i detta skede.

Även om enhetskostnaderna har minskat på grund av beslutet att producera produkten lokalt kommer tillverkningen av produkten fortfarande att kräva en högkvalificerad arbetskraft. Lokal tävling om att erbjuda alternativ börjar bildas. Den ökade exponeringen av produkter börjar nå de länder som har en mindre utvecklad ekonomi, och efterfrågan från dessa länder börjar växa.

Produktstandardisering och effektivisering av tillverkning

Exporten till länder med en mindre utvecklad ekonomi börjar på allvar. Konkurrenskraftiga produkter erbjuder mättnad på marknaden vilket innebär att den ursprungliga leverantören av produkten tappar sin konkurrensfördel på grundval av innovation. Som svar på detta snarare än att fortsätta lägga till nya funktioner i produkten fokuserar företaget på att sänka kostnaden för processen att tillverka produkten. De gör detta genom att flytta produktionen till länder där genomsnittlig inkomst är mycket lägre och standardisera och effektivisera de tillverkningsmetoder som behövs för att göra produkten.

Den lokala arbetskraften i länder med lägre inkomst exponeras sedan för teknologin och metoderna för att få produkten och konkurrenter att börja stiga som de gjorde i utvecklade länder tidigare. Under tiden börjar efterfrågan i den ursprungliga nationen där produkten kom ifrån att minska och så småningom minskar när en ny produkt fångar folks uppmärksamhet. Marknaden för produkten är nu helt mättad och det multinationella företaget lämnar tillverkningen av produkten i låginkomstländer och fokuserar istället sin uppmärksamhet på utveckling av nya produkter när den böjer sig elegant ut ur marknaden.

Det som finns kvar av marknadsandelen delas upp mellan övervägande utländska konkurrenter och personer i det ursprungliga landet som vill ha produkten vid denna tidpunkt, kommer sannolikt att köpa en importerad version av produkten från en nation där inkomsterna är lägre. Sedan börjar cykeln igen.