Push & Pull-marknadsföringsstrategi

Marknadsföring är en viktig del av alla marknadsföringsstrategier. Du kan ha den bästa produkten eller tjänsten där ute, men om du inte marknadsför den framgångsrikt kommer ingen att veta om den. Det finns tre grundläggande typer av marknadsföringsstrategier - en push-strategi, en pull-strategi eller en kombination av de två. I allmänhet är en push-strategi försäljningsinriktad, en pull-strategi är marknadsorienterad och en push-pull-strategi är en kombination av de två.

Push-marknadsföringsstrategi

En push-marknadsföringsstrategi arbetar för att skapa kundernas efterfrågan på din produkt eller tjänst genom marknadsföring: till exempel genom rabatter till återförsäljare och handelserbjudanden. Att tilltala paketdesign och upprätthålla ett rykte om tillförlitlighet, värde eller stil används också i push-strategier. Ett exempel på en push-strategi är försäljning av mobiltelefoner, där tillverkare erbjuder rabatter på telefoner för att uppmuntra köpare att välja sin telefon. Push-marknadsföringsstrategier fokuserar också på att sälja direkt till kunder, till exempel genom försäljningsställen och direkta tillvägagångssätt till kunderna.

Dra kampanjstrategi

En pull-marknadsföringsstrategi använder reklam för att bygga upp kundernas efterfrågan på en produkt eller tjänst. Till exempel är reklam för barnleksaker i barns tv-program en dragstrategi. Barnen ber sina föräldrar om leksakerna, föräldrarna ber återförsäljarna och återförsäljarna beställa leksakerna från tillverkaren. Andra dragstrategier inkluderar säljkampanjer, erbjudande av rabatter eller två-mot-en-erbjudanden och byggande efterfrågan via sociala mediasidor som YouTube.

Kombination av båda strategierna

Vissa företag använder en kombination av både push- och pull-strategier. Till exempel använder Texas-baserad textilproducent Cotton Incorporated en push / pull-marknadsföringsstrategi. De driver för att skapa kundernas efterfrågan genom att ständigt utveckla nya produkter och erbjuda dessa produkter i butiker; och drar kunderna mot dessa produkter genom reklam- och marknadsföringsavtal.

Enligt marknadsexperten Blair Entenmann finns det i en artikel som han skrev för sitt företag MarketingHelp! Ingen enda korrekt kombination av push and pull. Beloppet som spenderas på varje typ av strategi beror på faktorer som budget, produkttyp, målgrupp och konkurrens.

När ska varje strategi användas

Push-marknadsföringsstrategier fungerar bra för produkter med lägre kostnad eller föremål där kunder kan fatta beslut på plats. Nya företag använder push-strategier för att utveckla detaljhandelsmarknader för sina produkter och generera exponering. När en produkt redan finns i butiker skapar en pull-strategi ytterligare efterfrågan på produkten. Pullstrategier fungerar bra med mycket synliga varumärken eller där det finns god varumärkesmedvetenhet. Detta utvecklas vanligtvis genom reklam.